淘宝服装售罄率计算公式是什么?如何提高?

淘宝开店卖服装,会比线下开店具备很多优势,其中最重要的一条就是不需要店面的租金,只要做好库存和销售就可以了。为了让服装淘宝店不亏钱,赚到更多的利润,商家一定要控制好售罄率数据,但是很多新手卖家不知道售罄率怎么算。下面就来介绍下淘宝服装售罄率计算公式是什么?

淘宝服装售罄率计算公式是什么?如何提高?

一、淘宝服装售罄率计算公式是什么?

所谓服装售罄率,是指一定时间段服装产品的销售总量占总进货的比例,用计算公式表达出来就是某一段时间内的总计销售/购置总总数x 100%。淘宝商家通过控制服装售罄率,可以知道店铺什么时候能够回本,怎么做促销才会赚到钱。

二、如何提高售罄率?

1、做好订货计划

每个产品都有自己的销售特点和趋势,因此在准备进服装产品的时候,我们要做好订货计划,看看现有库存有多少,同时针对自己历史销售比重,结合当下的销售趋势做好总结回顾。同时订货的选择也要讲究方法,要学会分析市场数据,包括产品分类、款式和形象款要搭配合理,从数量和质量上控制好。

2、注重展示和宣传

服饰新品发布到店铺以后,一定要准备好精致的主图和详情页,这样才可以突出产品特色。与此同时,宣传推广也很重要,及时通知店铺的老顾客,通过合适的营销方式让他们了解新品的情况,引导他们到店消费。

3、针对性促销计划

在即将换季前或者淡季来临,要针对商品开展大力度促销,在促销方面,建议不要针对单件商品大的力度促销,而是尽量使用多件商品优惠,如买赠送等方式,处理库存讲究的就是销售的速度和数量。

淘宝售罄率只是店铺运营过程中比较重要的数据,还有很多数据需要结合起来,这样才可以让店铺保持竞争力,有更多的赚钱机会。

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