淘宝店铺怎么设置价格?定价技巧是什么?

现在在淘宝上开店的商家有很多都是新手,所以对于店铺的一些基础操作还不是很熟悉,很多东西都要学习,比如怎么去设置店铺中宝贝的价格,最近就有人被这个操作给难住了,下面来教大家。

淘宝店铺怎么设置价格?定价技巧是什么?

1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水,他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张,客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张,食品的无公害、有机食品等,都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价。十多年前,我在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。”对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。

4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

5.分割线定价。如逢百的整数,比如原来是203的产品,可以定价在198元;原来是170元的,可以定价在168元,因为170元的感觉是接近200元的,而168元的感觉就让人是在150左右的,是100多的产品,同时数字还很吉利。

6.高开低走定价。高开低走定价就是先定一个较高一点的价格,根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的,直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时,直接定低价的,一旦提价时,客户会很不理解。

设置淘宝店铺宝贝的价格还是很简单的,不过淘宝官方对于商品价格的变动是有一定的规定的,所以不建议大家随意修改商品的价格,不然会影响宝贝的权重排名,这也是新手常见的错误。

推荐阅读:

淘宝商品价格上调有影响吗?要注意什么?

淘宝商品价格定价公式是什么?定价注意什么?

淘宝商品价格如何定位?有哪些技巧?

淘宝店铺 淘宝店铺怎么设置价格

相关推荐