手淘推荐流量怎么提高转化?三招为你解忧

淘宝推荐流量一直都是商家眼红的一个流量来源,若是可以获得这块流量,店铺的流量必然会带来翻天覆地的变化。然而,有的商家光有流量却没有转化,愁得头发都白了,这个要怎么提升转化呢?

1、产品属性以及市场热搜词的相关重合度要高,这样买家搜索产品的时候正看到想要的,这样才能提高转化的可能。

每个关键词都有它相对应的人群,在流量解析里面也可以得到关键词的人群维度,不是主观去判断或者只参考推荐词,要结合店铺人群情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是宝贝却不是买家真正想要的,转化率自然会较低,点击率也不稳定,就像有些商家做遇到的产品搜索排名已经很高了,但是没流量,说的就是这个原因。

手淘推荐流量怎么提高转化?三招为你解忧

2、产品标签和淘宝店铺人群标签的匹配度直接影响产品的搜索展现以及转化程度

搜索流量受人群影响,比如同样的关键词,不同的人去搜索,展示出来的产品也是不同的,千人千面,在买家第一次搜索商品浏览加购后,当买家切换了关键词二次搜索的时候,初次浏览的宝贝搜索排名就会更高。

前期做精准人群标签,去积累标签权重,人群做好了,后续访客也就越来越匹配。前期我们可以通过v兔工具旺旺打标签功能去补单做标签,一直都是最有效的方法之一。

现在做店铺推广,已经对人群这块抓取的很细致和专业化了,很多人还是按照之前的思维去操作店铺,如果现在不懂得做人群,接下来的市场淘汰的就有可能是你的店铺。

3、产品卖点影响转化

价格、评价、买家秀、问大家、销量、详情页、服务质量等等,转化虽然不仅仅只是价格问题,但相对来说客单价高的比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做对应的人群,客单价高同时利润也高对应的是高客单价人群。做的产品不同风格也就不同。

至于转化率高不高,这要跟同类目竞店去做对比才能下结论,如果行业平均都在5%左右,那你的转化却是2%,那说明转换率很低,店铺人群偏差太大或者是产品自身的问题或吸引力不强。

但这并不说明价格越低,转化就越高,当买家同款对比中,会通过各种购买因素去判断的。再有就是产品因素,产品综合因素都能满足客户的需求,再优化好各个细节,商品就能有好的转化。

其实我们逛淘宝买东西也是一样的,这个产品是否能抓取你的需求点,这个点就是你与同行之间的差异点。

店铺是否有优惠,或者淘宝有各种活动,比如618、双11、双12,女神节、狂暑季等等做些优惠券或者满减促销,客户买东西都会想要个优惠或折扣,这样可以缩短购买周期,达成高度转化。

手淘推荐流量是商家必争的一个流量来源,如果光有流量却不见有订单,商家有必要反省,是不是没有做好产品的优化,产品的属性和关键词是不是不相符,只有做好这些,才能提升转化。

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