淘宝如何做卡位选品?要怎么操作?

我们都知道,对应店铺来说,选品是非常重要的一个环节,只有选对了产品,才能够让自己的产品位于优势,获得更多消费者的关注。卡位选品是商家常用的一种方法,我们来看看具体的方法吧。

一、什么是卡位?

举例:比如是个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同档次等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

还有就是价位,如果卖的鞋是80元一双的,那么500元一双的那些鞋,你根本不用去考虑,因为你们面对的人群是不同的。

接下来就是需要去制造相对优势了也就是要在你的空间内,比同级的对手在某个顾客关注的点上做的好!

淘宝如何做卡位选品?要怎么操作?

比如,同样的东西,你比对手的价格低,同样的价格,你比对手的销量好,你比对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对的优势。

二、如何卡位选品?

1、把持下架时辰卡一个相对单干上风

若是你发明你销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对单干上风!若是你价格不能变更,但是销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对单干上风。

2、把持服务卡一个相对单干上风

如果价格一样,销量差不多,但是服务比对方好,这就是卡服务相对单干上风。

其实这个思绪,对于选品也会提供很大的帮忙,特别是对于店铺斗劲大丶类目TOP几多的时辰,想跟直接单干对手合作的时辰,这类思绪是可以或许参考的!其实大家想一下,很多人在谈论自己法宝的时辰,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说自己的产品没有价格上风,因为会有很便宜的淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!以是,一贯不是很赞成把持价格战去竞争,或者感到自己价格没有优势而闷闷不乐!

实在,商家们都知道,店铺选品是一个多么重要的事件,选品也会直接关系到商号的生长利害,但是现在有卡位选品的话,就会让商家们省了不少心,以是,用处还是很大的!

淘宝店铺分为多个层级,对应低层级店铺来说,和其他高层级的店铺是没有可比性的,不过,我们可以通过正确的选品,让自己在相同层级的店铺里面更加具有竞争力,快来学习具体的方法吧。

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